原标题:这位潮商制造出来的陶瓷成为了“国礼专业户”,还被普京点赞为“响当当的中国货”!
“这是响当当的中国货!”很难想象这句话出自俄罗斯总统普京之口,谁也没想到阅物无数的他竟会对一件中国瓷器做出如此高的评价。
2007 年,“中国国家展”在俄罗斯的莫斯科克洛库斯国际展览中心举行,刘权辉的国瓷永丰源作为深圳唯一一家受邀企业赴俄参展,其精品瓷器“帝王黄”和“满堂红”被选为国礼赠送给普京。
当普京看到刘权辉展示的“满堂红”时,毫不吝啬溢美之词,于是便有了“是响当当的中国货!”这句举足轻重的话。
2017 年,先后承接“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家会议、《联合国防治荒漠化公约》第十三次缔约方大会高级别会议的国宴餐具设计;
2018 年至今,再揽 2018 博鳌亚洲论坛年会宴会、中印领导人非正式会晤宴会、中朝本年度第二次会晤国宴、上合青岛峰会国宴、中非峰会国宴等定制餐具任务……
从普京口中“响当当的中国货”,再到成为众多峰会论坛活动专用瓷器,国瓷永丰源在国内陶瓷行业异军突起并在国际市场占得一席之地,这自然离不开创始人刘权辉在创业历程中的辛勤付出与汗水。
刘权辉来自广东潮州饶平的一个偏僻小乡村,出生在一个瓷器世家,祖祖辈辈在潮州饶平县从事陶瓷生意。也因为此,自幼他就和陶瓷结下了不解之缘。
1982年,父亲刘石丰继承祖上500余年的制瓷技术,借着改革开放的春风,在潮州的三饶镇开设了一家小瓷厂。在父亲的影响下,刘权辉耳濡目染,从小就对陶瓷制造抱有浓厚的兴趣。当其他小朋友都在外面玩耍时,他就陪着父亲,守在一个小木楼的火炉旁,一边看着父亲用木炭熔炼黄金,一边帮忙研磨陶瓷色料。
“从小我就知道,入行是迟早的事。”1982年,16岁的刘权辉刚刚初中毕业,却很早就明确未来目标,背着个挎包,开始到父亲的陶瓷作坊上班,帮忙销售跑市场。。
大巴、供销社、不耐烦的脸色、潮热中湿了又干的衬衫……是那一段时间里陪伴刘权辉最密切的事物。“我那时候基本跑珠三角的市场,今天跑这个县,明天跑那个县,主要跑供销社,问他们要不要我们的货……”
瘦瘦的16岁少年,看起来还像个毛头孩子,供销社的人瞧见他来“拉单子”,第一反应是皱着眉头:“你们厂里没人了么,派你来?”
“闭门羹吃了无数个!我记得有个供销社的人,也不买我的产品,就故意问我‘一英寸等于多少市寸’。我小孩子哪里知道嘛,当时就懵了!”
三年时间里,刘权辉跑遍了珠三角,也从毛头小孩跑成了独当一面的大人。“那时候一单合同能卖一车瓷器,大概一万块。”三十多年后,他还清晰地记得跑过的那些供销社,签单的具体数目。
1985年,刘权辉在潮州发现一家陶瓷收购站正处理一批瓷器,特别是看到里面的香炉,一大一小两种规格,做得很精致。小的1毛5,大的6毛,他倾其所有,购买了多数存货,然后运到海南出售。
刘权辉汲取以前的经验,尝试把它变成一种佛教文化去推广,结果“1毛5的卖了2块2毛5,6毛的呢,我卖到了7块多,一下子陶瓷利润增长了十几倍。”回忆那时的情形,刘权辉意犹未尽:“我共花了2000元钱购货,净赚2万元,第一次尝到当倒爷的好处。”轻松赚到第一桶金,不但让刘权辉一举成为万元户,更重要的意义还在于给了他自信,并让他悟出一个道理:陶瓷要赋予文化内涵才有价值!
随着改革开放的浪潮,刘权辉以其敏感的商业嗅觉和前瞻的商业眼光积累了大量的财富。到1989年,90%的海南供销社都在出售刘权辉提供的瓷器。但也在那时,刘权辉明显意识到国有供销社正在快速没落,内销前途不佳。于是他转向做起了国际贸易,把生产的日用陶瓷销往中东地区,每年的销量都达到一两百万美元。
1993年,刘权辉跟随一个商务考察团来到沙特。他在沙特的各大百货商场和超级市场逛了个遍,想看看自己的陶瓷产品究竟卖到了啥地方,结果连一个影子也没有瞧见。经了解,商场里全都是日本和欧洲的陶瓷品牌,中国瓷器根本登不上大雅之堂,进不了商场的货架,只有在加油站等地才能看到成捆的中国瓷器,被用于加油的免费赠品。这是上世纪90年代初期,中国陶瓷的品质和品牌地位在国际舞台的一个缩影,令陶瓷发源地的中国陶瓷人无颜以对。
当时,刘权辉看到商场里的陶瓷包装盒上写着一个当地经销商的联系方式,于是就约上中国大使馆的朋友,去拜访了这位沙特商人。哪知沙特商人一开口就给了刘权辉当头一棒,“我只跟日本人做生意,不跟中国人做生意。”
陶瓷本是中国的骄傲,如今竟沦为了地摊货,祖上几代做陶瓷的刘权辉像被抽了一记耳光,羞愧难当。
尽管感到自尊心一下子一落千丈,但刘权辉当时也憋了一口气,他暗暗和自己说:以后一定要打败他们,并发誓要在五年内打进中东地区最高端的瓷器市场!四年后,刘权辉当初的愿望果真实现了,一位阿拉伯瓷器经销商主动找到他;而如今,他的瓷器产品也早已在国际高端瓷器界占有一席之地。
“我们那时产品大多是画个线、贴个花,设计、工艺确实和别人比有差距。”意识到自家产品的不足,刘权辉买了一堆日本瓷器回国模仿、加工,再进行外贸销售,不出所料,这一些产品在国外销路很走俏。但随之而来的,是来自日本方的律师函。
“那时候大家没有知识产权意识,我认为自身做出来的东西就是我的。但这件事情给我敲了一个警钟。”要赢得尊重,一定要做出属于自身个人品牌。
刘权辉在那之后的很长时间内都陷入了沉思:我一定要做出高档、精致的瓷器,而且一定要具有我们本民族特色和文化内涵的瓷器,一定要做出我们自己的品牌,要让外国人尊重我们中国的产品!
为了提升品质和信誉,于是,刘权辉决定建立产品的新标准,却把父亲给“得罪”了。
父亲保持着老派生意人的“精明”,每次产品装箱,总要亲自指挥,前面是合格品,后面就让人从次品中混几件进去,从而把次品卖出正品的价格。每次挑出次品、请厂长进行把关……刘权辉想了很多办法,结果父亲几乎“油盐不进”。
“我父亲很难说通,脆带他到国外去,我们的瓷器卖到的国家大都去了一趟……我和当地人说‘这是我们老板,有什么样的问题他会赔偿’,他们就拿出次品,说哪个哪个要赔,1件次品3万美金……”
这一路下来,他们赔了18万美金,父亲赔得心都颤了。当时,刘权辉老家潮州那边4万块可以买一栋房子,18万美金换算下来将近200万。“我指着家门前的那条街和我父亲说,近200万能买40多栋房子了,等于把一条街赔出去了……”这番不惜血本,老父亲终于改变了态度。
这个代价真的有点大,但从那之后,公司的信誉逐渐建立起来了,企业里也建立起了对于品质和信誉的忠诚,父子之间完全一致了。
古时商鞅南门立木,一出“徙木立信”成了变法的开端;刘权辉用一条街的代价,“赔”出了对品质的高标准要求。
要想得到国际市场的尊重,首先就要建立自己的品牌。1997年,刘权辉在整个世界注册了自己的高端国际瓷器品牌——Auratic,并邀请国外设计师设计自己的产品,从而形成自己的特色。在当时国内的陶瓷企业中这几乎是最早的。从那时起,刘权辉开始瞄准国际高端瓷器市场,他要做世界瓷器行业的第一名。他也逐渐懂得了,一个宝贝,只有被自己一个人拥有才是宝贝,如果被两个人或更多的人拥有,就会变成不值钱的垃圾,这就是专利的力量。如今,国瓷永丰源已拥有200多项国内专利,另外还在申请多项国际专利。为了形成自己产品的特色,刘权辉花了很大代价,仅在各国的注册费用就高达数十万美元。
经过几年品牌耕耘,刘权辉开始扎扎实实地建立自己的产业基地。他决定将产业基地建在深圳的时候,全家人一致反对。家里几代做瓷器,考虑建厂首先想到的是原料、人工,深圳有什么?而在刘权辉眼里,深圳的经济发展、人才聚集才是更值得期待的。“我可以融入全世界最好的人才,深圳有全世界最好的资本平台,而且它有最好的物流资源,深圳还可以融合全世界最好的原材料。”
深圳也有着刘权辉的情结:“我去北京、上海、天津,感觉他们是北京人、上海人、天津人,我是外地人。但在深圳,大家都是深圳人,这种感觉很好……”
于是,2003年,刘权辉在深圳投入巨资,投资建设永丰源瓷业有限公司,打造了国瓷永丰源瓷文化产业园,在深圳这个改革开放的前沿阵地,刘权辉的事业开始大踏步地前进,丰源瓷也迅速成长为国际舞台上引人注目的陶瓷品牌。
2007年3月,在莫斯科克洛库斯国际展览中心举行的“中国国家展”上,国瓷永丰源作为深圳唯一受邀企业参展。了解到普京将前来巡展,刘权辉私下说:“如果能在我的展位前参观半小时,我们就赢了……”
最终,普京在展位前参观了26分钟。提起这件事,刘权辉至今激动:“进行讲解的时候还没什么,等他们离开了,我一下子就‘瘫痪’了……”他们的精品瓷器“帝王黄”和“满堂红”作为国礼送给了普京,并被称赞为“响当当的中国货”。
“有了这26分钟,我们赢了!”有了普京总统对永丰源陶瓷的肯定,让中国陶瓷成为世人关注的焦点。加上国内市场的“天时、地利、人和”带来的机遇,此后,国瓷永丰源迅速在国内市场“蹿红”, 在国内销售占有了一席之地,这26分钟的影响力不言而喻。
2016年,G20峰会上的“夫人瓷”一度爆红,成为“网红餐具”。G20峰会、金砖国家峰会、进博会……在一系列国宴中,都能看到国瓷永丰源的身影。
对于目前中国陶瓷业的现状,刘权辉认为,存在的一大问题是工匠对于做瓷器的态度。他提到,在全国各地的陶瓷小作坊,都可以看见“瓷器摆满一地、工匠蹲在地上做瓷器”的场景,“不尊重瓷器工匠,怎么能够做好瓷器?”
“相比较国外陶瓷的制造工艺和品质,中国的陶瓷在创新方面落后许多,特别是在陶瓷制造的品质标准方面。”刘权辉说。
“建立一个非常现代化的陶瓷企业,一是要有现代化企业管理的标准,二是能达到商品市场的系统的标准化要建立起来。”他举例子,在德国一个十几人的陶瓷工厂,却能创造每年数千万欧元的销售额。
对此,刘权辉直接引进国外最先进的生产设备,进行流水化作业,并实现了原料的“零损耗”和“零排放”,永丰源生产的瓷器品质也大大提高。
同时,国瓷永丰源的产品不仅有100多道工序,而且从原材料的检验到半成品、成品的检验测试的项目多达上百项,使一些产品的指标及整体质量水平远高于国家标准及美国FDA标准限量要求。
刘权辉坚持像做珠宝一样去做瓷器,因而对产品的质量发展要求近乎苛刻,国内别的企业陶瓷烧制的合格率一般在70%上下,而永丰源的合格率却高达95%以上。
在刘权辉的陶瓷生涯中,他倍感珍惜的就是“信誉”,因为这两个字不知凝结了多少辛勤的汗水,饱含了多少屈辱的眼泪!一旦失去了这两个字,你就必须面对那些冷漠的目光。
如今,上下游全产业链也建立起来了,从自己的原料工厂、到自己的陶瓷贵金属工厂、到花纸厂、陶瓷厂、烤花厂、销售公司、直到市场。国瓷永丰源在整个世界共有3000多人的职工队伍,在美国还有分公司,负责在纽约曼哈顿的销售,努力让中国品牌的陶瓷和文化走出去。
2010年,永丰源被文化部授予“国家级文化产业示范基地”荣誉称号;2011年,成为第二十六届世界大会陶瓷类产品特许生产商及独家供应商;2012年,旗下品牌“auratic”被评为“中国驰名商标”;2013年,荣膺“深圳市市长质量奖”;2014年,摘获“深圳老字号”桂冠。
“在外国人眼中,中国的陶瓷、中国的文化现在慢慢的变成了走向全世界的一个符号,我一定要代言中国的青花、代言中国的帝王黄、代言中国的满堂红、代言中国的西湖蓝、代言中国的黑珍珠、黑牡丹。”
“希望经过我们这代人的努力,让世界陶瓷的中心早日回到她的故乡—中国china,让中国陶瓷找回尊严、受到尊重,这是永丰源人的梦想,也是中国品牌的梦想。”
作为这家非公有制企业的掌门人,刘权辉对于陶瓷有着一份特殊的执着情感,因为这既是一份职业,更是一份事业,承载了刘权辉沉甸甸的抱负和理想,他总结表示:“历史陶瓷看景德镇,当代陶瓷看我国瓷永丰源。”